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      紙箱廠(chǎng)家也要選擇顧客


      來(lái)源:http://www.tlwxgm.com/xyzx/118.html 發(fā)布時(shí)間:2022-08-17

      現在的貿易環(huán)境是買(mǎi)方主導的行業(yè),選擇權在顧客手上,所以服務(wù)好顧客,才能獲取顧客更多的光顧和購買(mǎi)!

      而紙箱行業(yè)又太大,我們沒(méi)有能力和精力去把全部顧客都拿下。

      雖然行業(yè)競爭嚴苛,屬于賣(mài)方的我們,也還是要主動(dòng)去選擇適合自己的顧客。

      在有限的精力下,找到合適我們自己的顧客,精準的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

      為何要選擇顧客?其原因如下:

      原因一:不是全部顧客都會(huì )是我們的顧客!

      競爭是效率的競爭,把我們的精力花在哪種顧客身上,就會(huì )使哪種顧客成交。一個(gè)人的精力是有限的,無(wú)論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對有限的,這樣就決定了我們不是什么顧客都可以做。

      選擇合適自己定位的顧客,就可以避免花在非顧客身上的成本,從而縮減資源浪費,提高效率!

      原因二:不是全部顧客都能給你產(chǎn)生收益

      顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀(guān)點(diǎn)真的對嗎?在特定的條件下,強調顧客的重要性是可以這么說(shuō)。

      但是有的顧客不但一定不可給你產(chǎn)生收益,可能還會(huì )增加你的成本。不是每一個(gè)顧客都能給你產(chǎn)生正價(jià)值,還有可能給你生產(chǎn)麻煩,甚至于給你產(chǎn)生風(fēng)險。

      顧客數量已然不是權衡獲利的規范,顧客品質(zhì)在一定程度上已然超越顧客數量的重要性,顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏(yíng)利大小。

      原因三:倘若沒(méi)有選擇自己的顧客會(huì )使自己的定位模糊

      倘若沒(méi)有給自己做顧客定位的話(huà),就不能夠為特定的顧客營(yíng)銷(xiāo)恰當的產(chǎn)品或者提供恰當的服務(wù)。

      倘若我們主動(dòng)選擇特定的顧客,明確顧客定位,就可以豎立鮮明的個(gè)人專(zhuān)業(yè)化形象。

      主動(dòng)選擇顧客是個(gè)人定位的體現,是一種化被迫為主動(dòng)的思維方式,展現了我們的個(gè)性,尊嚴,和命運。

      所以,大膽的選擇適合自己的顧客吧!

      紙箱

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