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      怎么讓你的紙箱被挑選


      來(lái)源:http://www.tlwxgm.com/gsxw/75.html 發(fā)布時(shí)間:2021-04-28

      每個(gè)聚焦大家某類(lèi)要求的行業(yè),都應該不是只出現你如此一個(gè)紙箱,同類(lèi)產(chǎn)品十分多,替代品就越來(lái)越多了。

      你一定得好好思考:

      我的目標客戶(hù)是誰(shuí)?要是客戶(hù)不挑選我的紙箱,同類(lèi)要求他們還有其他什么解決方案?為何他們會(huì )挑選其他解決方案?我的紙箱關(guān)鍵價(jià)值是什么?有沒(méi)有有差異化強項?有沒(méi)有能給紙箱賦予精神和情感層次的價(jià)值?

      做營(yíng)銷(xiāo),就是讓消費群眾從眾多對手之中挑選你。

      那怎么讓紙箱從眾多競品和替代品中脫穎而出呢?

      你需要突出“超級好”的價(jià)值感!

      每一個(gè)紙箱都有其“價(jià)值”,這個(gè)價(jià)值并不是你口中的超級好,而是大家可以感受到的價(jià)值。

      紙箱價(jià)值感是由可感知的產(chǎn)品價(jià)值和購買(mǎi)成本一起決定??筛兄a(chǎn)品價(jià)值越高,可感知購買(mǎi)成本越低,紙箱價(jià)值感就越突出,被選中的可能性就越大。

      所以,你需要做的就是擴大紙箱可感知價(jià)值,降低紙箱可感知購買(mǎi)成本。

      紙箱

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